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引言

在“萬物皆可聯名”的時代背景下，白酒行業也迎來了跨界聯名的熱潮。去年，茅臺與瑞幸的聯名之作“醬香拿鐵”在社交圈掀起了現象級熱潮，不僅讓茅臺收獲了數億的“真金白銀”，更成功吸引了大量年輕消費者的目光。那么，茅臺與瑞幸是如何聯手創造這一跨界聯名神話的呢？今天就由貴州醬宗源酒業有限公司來跟大家一起來聊一聊。

貴州醬宗源酒業有限公司解析一、強強聯手，打破圈層認知

茅臺，作為白酒行業的領軍品牌，憑借其強大的品牌效應和遙遙領先的市場地位，早已深入人心。然而，由于其高端、超高端的定位和精英化打造，使得大多數年輕消費者對其“可望而不可及”。而瑞幸，作為大眾消費連鎖品牌，在年輕消費者群體中擁有龐大的用戶資源和極高的用戶粘性。茅臺與瑞幸的聯名，無疑是跨階層的合作，打破了圈層認知，讓穩坐云端的奢侈品牌突然降臨到普通人的生活，自然引起了廣泛的關注和追捧。

貴州醬宗源酒業有限公司解析二、蓄謀已久，營銷戰略精準

茅臺與瑞幸的聯名并非一蹴而就，而是雙方經過深思熟慮、精心策劃的結果。在產品側，雙方打出了“美酒+咖啡，就愛這一杯”的口號，同時融合“早C晚A”梗，投射年輕人“又醉又清醒”的精神狀態，引起了年輕人的共鳴。此外，隨著瑞幸在營銷節點不同時間點引領新的相關話題，如“喝了醬香拿鐵算不算酒駕”、“醬香拿鐵的含茅量”等，疊加各類娛樂玩梗性話題的走熱，輿情聲量實現爆表，真正實現了全域營銷和熱點營銷。

貴州醬宗源酒業有限公司解析三、跨界聯名雖火，但成功不易

雖然跨界聯名已成為常態化營銷手段，但并非所有聯名都能像茅臺與瑞幸一樣成功。一方面，跨界營銷具有一定的偶然性，“天時地利人和”缺一不可。茅臺與瑞幸的成功，除了得益于兩個品牌自帶流量、具有差異性和互補性外，還得益于經濟下行下的“口紅效應”，兩者聯合既適應了消費者在疫情結束后的第一年關于消費方式和需求的變化，也滿足了消費者對于新鮮事物和品質升級的追求。

另一方面，成功的跨界營銷背后一定是對目標用戶的深刻洞察和長期追蹤。隨著新一代消費者審美和需求的快速變化、分化，眾多白酒企業難以迅速有效地抓住年輕消費者的預期和真實需求，因此在聯名產品的打造上以及營銷策略的制定上缺乏創新，同質化嚴重，消耗了消費者對于聯名的喜愛。

結語

跨界聯名是實現銷售增長和提升品牌力的手段，而非目的。茅臺與瑞幸的成功案例為我們提供了寶貴的經驗和啟示：在跨界聯名時，要充分考慮雙方品牌的互補性和差異性，同時注重產品的創新和營銷策略的精準性。貴州醬宗源酒業有限公司認為只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現雙贏。